"의료용 클린 소모품 시장의 성장성은 무한합니다. 의료용 소모품 분야를 발판으로 국내 최고의 토탈 클린용품 공급업체로 성장하겠습니다".

20년 동안 산업용 클린 소모품 제조기업으로 한 우물을 파온 케이엠 (3,810원 20 -0.5%)(대표 신병순)이 제2의 도약을 꿈꾸고 있다. 국내에선 아직 불모지로 평가되는 의료용 클린 소모품 시장 공략을 통해서다.

지난 달 29일 경기도 안성 공장에서 만난 김석교 케이엠 (3,810원 20 -0.5%) 부사장(사진)은 "자회사인 케이엠헬스케어를 통해 올해 의료용 클린용품 분야에서만 매출 200억원을 예상하고 있다"며 "내년엔 두 배 이상 성장한 350억원 가량의 매출이 가능할 것"이라고 밝혔다.

지난 1989년 설립된 케이엠은 반도체, LCD 등의 생산공정에서 오염물질을 제거하는 와이퍼 등 산업용 클린용품과 함께 케미칼제품 보관 및 운송용 컨테이너 등을 제조하는 업체다. 전량 수입에 의존하던 산업용 클린 소모품을 최초로 국산화했을 정도로 업계 최고의 기술력을 갖추고 있다.

국내 반도체 및 LCD 산업과 동반 성장해 온 케이엠은 매년 큰 폭의 외형성장을 시현하며 2003년 270억원 수준이었던 매출이 지난 2006년엔 670억원까지 대폭 늘었다. 그러나 작년엔 매출이 되레 줄어드는 시련을 겪었다. 매출의 상당 부분을 차지하던 케미칼 펙케이징 라이너(Liner)가 임가공으로 전환됐기 때문이었다.

김 부사장은 "해외업체와 체결한 라이너 제품의 국내 판권 계약이 끝나면서 외형 성장이 주춤했지만 올해부턴 전체 2개 라인이 가동되고 마진률이 50%가 적용돼 수익성이 크게 개선될 것"이라며 "올해 전체 매출 552억원과 40억원 이상의 영업이익을 기대하고 있다"고 강조했다.

케이엠은 반도체와 LCD에 이어 최근 시장 규모가 확대되고 있는 태양광 폴리실리콘 클린백 제조쪽으로 사업 영역을 확장하고 있다.

케이엠이 새 성장동력으로 인식하고 있는 분야는 의료용 클린 소모품 시장이다. 케이엠은 현재 자회사 케이엠헬스케어를 통해 수술용 가운이나 장갑, 의료장비 클리너 제품, 의료용 멸균 파우치 등을 병원에 공급하고 있다.

아직 걸음마 단계인 국내 의료용 클린 소모품 시장의 규모는 현재 3000억원 정도. 많은 군소업체들이 난립하고 있지만 케이엠헬스케어와 유한킴벌리가 사실상 시장을 양분하고 있다.

김 부사장은 "국내 의료시장도 일본처럼 모든 의료용 클린용품이 소모품으로 전환될 수밖에 없는 구조여서 시장이 조만간 조 단위로 확대될 것으로 전망된다"며 "실제 케이엠헬스케어의 매출이 매년 큰 폭으로 증가하고 있어 케이엠 그룹의 새로운 성장동력이 될 것"이라고 강조했다.

한편, 케이엠은 최근 클린용품 업계 최초로 온라인 쇼핑몰을 통한 통합유통시스템을 출범시켰으며 물류 비즈니스에도 뛰어드는 등 적극적인 사업 다각화를 추진 중이다.

▲경기도 안성의 케이엠 사무소 전경.